DIE AUSTAUSCHBARKEIT DES SORTIMENTS
Eine Marke zeichnet sich dadurch aus, dass sich die Leistungen von jenen des Wettbewerbs unterscheiden und diese Leistungen auch relevant sind in den Augen der Käufer. Und genau hier stellt sich für viele Marketingleiter und Strategen das Problem und man geht schnell mal drüber: Ohne eine wirkliche Differenzierung herauszuarbeiten will man mit einer mehr oder weniger kreativen Idee punkten. Ein Großteil des Sortiments ist 1:1 vergleichbar und eignet sich daher nicht einmal bedingt um die Marke und Leistungen zu differenzieren. Im LEH hat man versucht – eine zeit lang ganz erfolgreich – dieses „Manko“ insofern zu umschiffen, als man mit der Entwicklung von Eigenmarken im Diskont und Premiumbereich punkten wollte. Dann kam Bio als Eigenmarke als goldene Lösung.
